为什么我说阻碍东财最大的壁垒是牌照?

华夏艺术网 2019-05-12

这两天一直因为对东财的理解,跟朋友有过深刻的讨论,东财的优秀我们就不要说了,可以期待高速的增长可以持续。但我的观点一直很明确,真正制约东财成为顶级财务服务公司的是牌照,目前看,最缺的是银行和保险牌照。为什么这样说呢?(请注意我对东财的期待,顶级财务服务公司)

第一、提供全面的财务解决方案是顶级公司的标配也是必须的。国外的就不扯了,就说国内,真正目前能称得上顶级财务服务商的中国平安首屈一指,其次是阿里金服、腾讯,再就是招商银行了(招商银行需要关注的点在于,他的理财子公司其实布局很早了,动作很扎实,这是目前没付出水面的部分)。基本各家都是银行+保险+小额理财+券商(含基金)。这四大块业务囊括了一个家庭财务生活的基本的方面,就像一个闭环。各位回想自己的理财生活,是不是阿里呆久了,搬到腾讯的欲望就比较小?至少现在平安虽然有相对利率高一些的小额p2p,但也足以使我完全搬移,因为习惯,还有分仓安全的考虑。东财10月终于拿到了公募基金的牌照,加上之前的小额理财牌照,实际上在4大块业务上缺了银行和保险,没有这两块,东财成不了顶级。

第二、对标阿里三类业务的进展。最有价值的是思维的碰撞。再跟老大哥@96老股民的思维碰撞中,我们都比较认可东财可以对标阿里,那么我以为回购阿里的三类业务发展,可以看到为啥我说牌照是制约东财成顶级财务服务公司的最大壁垒。第一类业务网购,2017年全年交易额是67100亿,其中淘宝、天猫占据了46350亿,占比69.07%;网购金额为2017年社零的18.4%。在这一块可以说,以阿里为首的互联网企业碾压式的胜利,一统天下。

为什么我说阻碍东财最大的壁垒是牌照?

第二类是互联网支付业务。根据央行统计2017年,银行业金融机构共处理电子支付业务1525.80亿笔,金额2419.20万亿元。其中,网上支付业务485.78亿笔,金额2075.09万亿元,移动支付业务375.52亿笔,金额202.93万亿元。具体比例我就不算了,大家直接目测就好了。随后我们看到了央行的各种管理措施,可以理解,毕竟金融是国之根本。这一块业务可以说阿里和腾讯也是降维打击,江湖老大地位已经奠定。到了这两步,阿里和腾讯已经不再是门外的野蛮人了,而是座上宾客、门下打手了,稳固是首选而不是进攻。第三类业务是保险业务,可以看到阿里和腾讯入局保险后,并没有什么大的动作,三马合谋的众安保险也不过是布局的棋子而已,并不急于进攻。所以这一块业务要的是门票,是未来的可能和手里的筹码。说了阿里的这三个业务,其实就是让东财去对比的。真正的野蛮生长起来的企业家,最大的壁垒不是能力,而是入场券,就像拿破仑当年遇到的一样,骄傲的贵族不带你玩儿。

第三、所有公司背后都是基因,东财是狼。对于初创企业,企业的发展路径和基因,跟这家公司的老板一定是一脉相承的,比如东财,他的狼性就是老板其实的狼性。由于业务关系,我接触过东财的几位中层,其中广为流传的一个段子:老板喜欢凌晨1点开会,而且要求中层管理24小时任意时间来电必须接听,违反者直至清退,据说其中一位副职被离职的原因也是如此。还可以确信的一点,他们的开户分佣的地推团队,没有一点固定薪酬,全部来源自分佣业务提成。对照他们营收占比37.8%的证券经纪业务,也可以看出来一些端倪。据公开信息看,截止到2018年Q1,东财的股票经纪业务市场份额为2.20%,在所有证券公司中排名第15位,相比上年同期排名提升了5位。证券融资融券市场份额为1.03%,市场排名第23位,相比上年同期排名提升了22位。现在的东财就是十几年前的阿里,是一只不受待见的狼。

第四、趋势上,也许真有机会拿到。2019年,金融业的开放是一定的,只是开放到什么程度、时间节点,我们就不得而知了。不过可以看到,银行放开了理财公司,可以逐步做券商业务;国外券商可以获得51%以上的股份并控股;为什么券商就不能做银行呢?就不能拿保险的牌照呢?我感觉,19年也许有机会。

老话常说,是骡子是马,拉出来溜溜,放开手脚才是最大的进步,啥时候给东财个牌照试试吧。

为什么我说阻碍东财最大的壁垒是牌照?

谢谢沈腾,照片真帅。

东财的伟大之处,不在于关键时刻走对了那几步,不管是收购券商还是现在拿下公募基金的牌照。而是老板其实的洞察人性,为什么金牌投顾成就了这么一家大企业?我想还是因为他了解人性,熟悉人的心理。期待。

才疏学浅瞎咧咧,看不上眼的走远些,谢谢。$东方财富