温和酒业总经理肖竹青管理日记2019.01.08

徐州都市网 2019-07-02

推荐临沂电视台新闻综合频道播出~

尹氏宗亲联谊会第二届第一次理事会隆重召开

信息碎片化时代之品牌传播创新

——温河酒总经理肖竹青分享营销之道

前言:中国白酒曾经喜欢去中央电视台争夺标王,娃哈哈曾经广告投放只投放央视一套和省级卫视,各地都市报也曾经是都市老百姓获取信息的重要来源,当年收音机主要受众是晨练的老人和没钱的校园大学生。

   

一、今天消费者生活习惯和获取信息的习惯发生颠覆式的改变。影视节目和综艺节目和新闻专题节目视频点播可以连续追剧,交会员费免广告,随时随地可以重放或提前播放自己想看的内容,视频点播颠覆了传统的电视台媒体。

国内多家著名都市报停刊也代表着传统报纸行业没落。


二、区域酒厂山东温和酒业三年来品牌知名度与美誉度快速提升背后的逻辑:

1.接触频率与好感成正比。

山东温和酒业谋求在更多时间机会与空间机会与消费者的亲密接触。

消费者进出小区和进出电梯都必须看到山东温和酒业之社区灯箱/楼宇电视/电梯框架和电梯投影仪广告。

在路上堵车一定会听到山东温和酒业整点报时。

行走在临沂三区九县高速公路上不看到“大王来了”广告是不可能的,因为横跨高速公路跨桥的广告基本都是温河大王,所有车辆必须从 “大王来了”跨桥下穿梭而过。

周末在临沂三区九县看电影,看电影至少必须看到“分段取酒分级储存,国师秘酿,老酒装瓶”温河大王宣传片。节假日去逛临沂著名景点临沭夹谷山或蒙阴蒙山,最醒目的景点旁边也是“大王来了”。

山东温和酒业集团与山东世纪采尚集团是战略合作伙伴,城乡公交车车身和车内语音报站,城乡公交车候车亭,车尾LED~~

温和酒业集团通过研究消费者生活轨迹,量身定制温河大王品牌信息系统解决方案,实现了“随时随地”传信息之整体覆盖。


2.传播以内容为王。

山东温和酒业在临沂电视台新闻综合频道/财经频道和临沂三区九县15家区县电视台拥有每天超过40分钟的多段位专题播报时间,每周三次更新播出之专题片,动态报道山东温和酒业及其合作伙伴动态新闻。

山东温和酒业与中国主流财经媒体 证券日报,经济日报中国经济网,中新社中国新闻网,中国食品报,科技日报,人民日报人民网,第一财经,21世纪经济报道,南方日报南方+,网易,凤凰网,新浪网,搜狐财经,糖酒快讯网,微酒,酒业家,红高粱论坛,大家酒评等主流财经媒体和行业媒体关系和谐,山东温和酒业擅长开展事件营销通过主流财经媒体传播经常出现在了广大消费者的微信圈资讯头条,


3.高频率“分行业渗透与分圈层”营销,提升山东温和酒业在各个行业之影响力和美誉度。

通过与远通汽车/金正大肥料/金鹰美乐家电/中国移动通讯/中国烟草/山东有线电视网络公司/加多宝汇源果汁和银行营业网点/旅游景点/民办教育机构/等各大战略合作伙伴结盟实现了彼此成就和彼此为对方创造价值。


4.热衷公益与慈善。

山东温和酒业积极参与教育和医疗健康领域之赞助和慰问,积极努力帮助需要帮助的弱势群体,积极参与乡村振兴与精准扶贫,赢得社会各界广泛赞誉。


5.山东温和酒业经常与伟大的事件和伟大的人物在一起。

韩国布署萨德系统后,山东温和酒业第一时间代表中国酒业发表制裁/抵制韩国乐天/拒绝去韩国旅行的申明,引发全国77家酒厂追随模仿发布类似申明。

中美贸易大战,山东温和再次发声抗议美国霸权主义行为。

“位卑未敢忘忧国”,山东温和酒业将不忘使命,牢记责任,继续努力担当家国情怀。


6.以消费者关注的食品安全和品质坚守为主线的人物传播和“代言人传播”。

曾经埋头苦干,务实科研,潜心酿酒的山东温和酒业集团技术总顾问国务院津贴专家李克明,山东温和酒业总工程师/国家级白酒评委吕月明/山东温和酒业酿酒车间主任王庆余纷纷通过主流媒体人物专访走向大众视野,成为临沂人民耳闻目染的“酿酒明星大师”。

研究消费者喜好酿造温河美酒,站在公众角度做好企业品牌传播,山东温和酒业一直在努力。

温河酒总经理肖竹青昨天上午参加山东温和酒业全员营销动员大会并发表讲话:

一、今年所有区域酒厂都遭遇三大发展压力:

1.国家环保风暴关停大量不达标之酒瓶厂和造纸厂,今年瓶子盒子涨价30%--60%.还有酒瓶涨价翻翻,很多区域酒厂廉价产品出现亏损。


2.国家反腐倡廉和各地政府认真执行八项规定影响公款采购白酒消费。


3.一线白酒品牌渠道下沉给区域酒厂经营造成巨大挤压。


二、山东温和酒业集团倡议所有干部员工积极开展全员营销:

1.温和酒业集团清理库存寻找库存老酒仅供酒厂员工内部认购,给酒厂员工通过酒厂老酒资源致富的机会。


2.特价处理一批为“中国驰名商标”包装产品,仅在封闭渠道处理。

山东温和酒业“温河”是中国驰名商标,但是有关部门不允许印在包装上,虽然不理解,但是我们坚决拥护并执行。


3.尝试性开展费县社区营销。


4.鼓励所有干部职工积极联系七大姑八大姨和同学/战友/孩子家长会/社区业主会等社会资源积极推荐春节福利用酒和走访用酒。


5.鼓励全员积极行动起来,努力开发非酒业行业团购商或温河大王旗舰店合伙人,努力把喝酒大户培养成卖酒客户。


三、做好企业宣传和产品宣传:

1.国务院津贴专家李克明指导山东温和酒业用国家一线名酒质量标准和工艺标准生产温河美酒,醉的慢醒的快,饮后愉悦。

2.分段取酒分级储存,老酒装瓶,依托国务院津贴专家李克明掌握酒体设计工艺体系实现了五粮酿造白酒香与味之优雅融合。(低档酒只有香,中高档酒才有“回味悠长,回味无穷”,温河大王与温河王系列白酒已经实现了“入口前闻香,入口后回味无穷”)。

3.山东温和酒业在中国白酒行业独家拥有“择黄道吉日生产,挑时辰罐装”版权。

肖竹青

温和境界,智慧无限。

鼓励外阜区域的业务人员在费县市场开发温河大王团购代理商或温河大王旗舰店。

此举的考虑:

1. 山东温和酒业集团要做深做透费县根据地市场,重点是进一步提升以温河大王为重点的中高端酒市场氛围。


2. 温和酒业在临沂三区和费县投入广告和市场活动巨大,如此市场氛围下,提升业绩和市场占有率更有基础。


3. 为了体现对优秀人才的公平,也为了体现对家在费县,人在外阜市场的业务人员的关心,


4. 企业希望:在发展中解决家属或亲属就业。温河大王团购商(温河大王旗舰店)开户标准:首单50万元,年度任务100万元。

如果成功在费县市场开发一个客户可以批准增加一个带社保的编制(允许介绍亲属入职)。  


肖竹青

刚才山东温和酒业集团富贵道事业部总经理李非来临沂翔宇豪森大酒店找我交流利用广播专题卖酒的方案,每天能成交五十单,实践证明温和酒业品牌影响力巨大,只要有促销活动,购买非常踊跃。

今天请温和酒业集团市场部通知合作临沂电台新闻976和财富932频率马上调整传播内容。 

通知郯城广播电台等区县电台同步开展温和酒业专题促销。

经济大势下行趋势压力加大,老百姓收入预期下降,不敢消费,造成2019悲观预期严重。

经济形势好,多喝酒与朋友分享喜悦和快乐。

经济形势不好,更需要多喝酒多拓展人脉多拓展机会。

欢迎加入山东温和酒业“微商合伙人创业计划”,年前行动,年底见笑!

肖竹青

“微店营销合伙人”

温和酒业营销工作会议决定招募温河大王创业合伙人,要求非酒水行业人士,只要拥有勤劳致富的梦想和勇往直前的勇气与信心投资十万元就可以成为山东温和酒业“微店营销合伙人”。山东温和酒业将提供:

1. 福田迦途豪华商务车一辆。

2. 价值十万元的温河大王系列和温河王福酒系列和喜庆温河系列出厂价供应。

3. 山东温和酒业集团提供铺天盖地的广告宣传支持和从理念到动作的创业辅导。

4. 山东温和酒业每个月都将组织消费者意见领袖的联谊会和共同创业分享会,温河大王微店创业合伙人需要每天转发温和酒业动态新闻并积极邀请身边的喝酒大户积极参加山东温和酒业各类活动。

5. 励志改变人生,创业改变命运!共同分享山东温和酒业713年不断代传承的历史,共同分享山东温和酒业“大王来了!”铺天盖地的广告,有名师指点,有贵人相助,有个人努力,加盟温和酒业温河大王微店创业吧!在追求梦想成真的道路上,温河大王与您一路同行!


近期,山东温和酒业积极发展非酒水行业的团购微商!!


10万元创业资金就可以送一辆6万元商务车(完成任务退3万保证金)活动引发社会很大反响。


本活动只针对非酒水行业客户。帮助各行各业重复开发自己上下游大数据群体,努力在一个合作伙伴那里多次开发商业价值,利国利民利己。


山东温和酒业喜获国家级放心酒示范工程企业庆祝大会暨平邑富源商贸温和酒业2019新春答谢会!今日在平邑泺源大酒店隆重召开!

欢迎新老朋友光临指导工作!


开会通知:

【临沂市政协】市政协十五届三次会议拟定于1月15-18日举行,14日下午在北城新区蓝海国际饭店1号楼报到。请委员合理安排时间,务必参会,参会情况记入个人履职档案。

因特殊原因(参加全国、省重要会议活动或因病住院)须请假的委员必须书面向大会秘书处请假,须加盖单位公章,于1月9日下午17:00前送达或传真至市政协。

电话:8727136,8727200,传真:8727120。

会议具体召开时间请以正式通知为准。

政协风采||白酒界唯一穿工作服的政协委员:肖竹青

导读: 2月22日上午,中国人民政治协商会议第十五届临沂市委员会第一次会议在市会议中心隆重开幕。


2月22日上午,中国人民政治协商会议第十五届临沂市委员会第一次会议在市会议中心隆重开幕。参加山东临沂市政协会议的代表西装革履的多,穿工作服来的只有一个,他是山东温和酒业集团总经理肖竹青。肖竹青谈起工作时话语铿锵有力,他很认真地告诉记者:“当了政协委员后,感觉身上的责任更大了。”


今年是肖竹青第一次作为政协委员参加两会,当记者问起履职来的感受时,肖竹青 感慨道:“那就是两个字:责任。有了责任,才能体现政协委员的价值;有了责任,才有政协委员的荣誉。”心中秉承责任理念,肖竹青大量调查走访,这次一共带来了4个提案。

作为山东温和酒业集团总经理,肖竹青关注的是政府对本土品牌和企业的扶持力度 ,作为老百姓,肖竹青关注的是循环经济和人才的引进以及大学生就业的问题。

对于本土品牌和企业的扶持,肖竹青认为,本土品牌、本土企业的发展,对当地经 济发展的拉动、对当地财政税收的贡献、对当地人员就业的拉动、对当地经济品牌 的传播,都是其它类型企业所不能比拟的。“正所谓一方水土养育一方人,一方品牌打造一方经济。”肖竹青建议政府落实相关优惠政策,加大对本土品牌、企业的 扶持、发展力度,推进临沂本土品牌、本土企业更快更好地发展,为大美临沂的发 展做出更大的贡献。


肖竹青还以自己所在的白酒行业为例,他说,目前临沂常驻人口和流动人口突破 1000万,白酒市场容量超过50亿元,但市场份额基本上被泸州老窖、洋河酒 、四特、丰谷等外地酒占领,临沂地产白酒销售增长乏力。“而白酒行业重税行业、且是产地交税,被外地产品抢占的市场份额,意味着临沂本地税源的大量流失。”因此,肖竹青建议只有扶持临沂本地白酒产业发展,才能为临沂培育增量税源,实现临沂税收的增加。

作为一名新当选的政协委员,肖竹青明白只有通过不断的学习,才能提升自己的履职能力,发挥好政协委员的作用,无愧于群众的信任。“今后在做好本职工作的同时,我要更加努力学习,切实提高自己的综合素质,积极发挥政协委员的作用,多写有质量的提案,为临沂的发展、为群众美好的生活献出自己的一份力量。”肖竹青说。



传承中华民族宗亲文化  这家酒企成热点


古人云:树高千尺,落叶归根。说文化不可能不溯源流,论血缘不可能不追根底。姓氏文化是中国文化最为重要的组成部分,是华夏儿女的奋斗史和发展史,每一个姓氏的传承都涌现出无数可歌可泣的人物。

1月3日,尹氏宗亲联谊会第二届第一次理事会隆重召开。这是在临沂召开的为数不多的尹氏家族联谊会议。来自总会、理事会的领导,临沂各地市的家族精英云集,互相交流,探寻经济发展方向。世界尹氏宗亲会主席尹彦有,临沂市尹氏宗亲会会长尹卫平,临沂尹氏宗亲联谊会常务会长 兼尹氏创业发展部部长。 北京尹氏宗亲联谊总会副主席、红太阳木业总经理尹作明,温和酒业集团副总经理李树波、温和酒业销售公司总助、大区经理滕飞等各位合作伙伴,尹氏宗亲成员参加了会议。

 

弘扬传统文化 传播中国智慧

尹氏宗亲联谊会的成立,为尹氏宗亲家人寻根问祖、联络沟通和互相帮助提供一个的良好的平台,同时也是身处异乡联络同姓宗族的最佳途径,为促进社会发展和家族和谐发挥了巨大的作用。


发扬宗亲文化,也是发扬传统文化,是中华民族正能量的传播。会上,世界尹氏宗亲会主席尹彦有,临沂市尹氏宗亲会会长尹卫平,向在座尹氏成员颁发了常务会长聘书、常务副会长聘书、副会长、法律顾问等聘书。